Китайская компания Sailun, стремительно набирающая обороты в мировой шинной индустрии, уже закрепила за собой статус одного из самых перспективных игроков рынка. Об этом свидетельствует её 10-е место в глобальном рейтинге производителей шин по объёму продаж, успешные результаты в независимых тестах и включение в топ-10 самых ценных шинных брендов мира по версии агентства Brand Finance. Чтобы понять, как компании удалось достичь таких высот, журналисты пообщались с Чагатаем Сайгили, руководителем Sailun Tyre Europe.
История и первые шаги
«Sailun — частная компания, основанная в 2002 году, — рассказывает Сайгили. — Мы были первыми среди китайских производителей шин, кто решился перенести производство за пределы страны. Это произошло около 16–17 лет назад во Вьетнаме. Тогда подобные зарубежные инвестиции были редкостью. Вскоре США ввели антидемпинговые пошлины, и наш шаг оказался своевременным и смелым».
Личный опыт и философия компании
Сайгили отмечает, что сам присоединился к Sailun после пяти лет сотрудничества с компанией в роли клиента. Его впечатлили масштабные инвестиции в научные разработки, амбициозные цели и стремление к качеству. Основатель и действующий президент Sailun — профессор-химик, который с самого начала хотел доказать: «Made in China» может означать инновации и высокие стандарты, как это сделали японские производители в своё время.
Сегодня у Sailun более 140 патентов и 70 международных сертификатов. Компания разработала EcoPoint 3 — революционный жидкий компаунд, а также создала собственный университет, где обучаются около 40 000 студентов.
Вертикальная интеграция и рост
Помимо шинного производства, у Sailun есть дочерняя компания Mesnac, крупнейший мировой производитель оборудования для шинной индустрии. Благодаря этому холдинг самостоятельно контролирует весь процесс — от сырья и химикатов до программного обеспечения и техники, что обеспечивает полную вертикальную интеграцию.
За последние десять лет рост оказался впечатляющим: с 37-го места в мировом рейтинге компания поднялась в первую десятку. Более того, Sailun способна построить новый завод «с нуля» всего за десять месяцев.
Стратегия и принципы работы
Сегодня Sailun показывает ежегодный рост порядка 30% и выпускает продукцию не только под своим брендом, но и под марками Roadx и Dynamo, охватывая как легковой, так и грузовой сегменты.
Ключевым звеном в развитии компания считает дистрибьюторскую сеть. «Наша цель — построить систему, где выигрывают все: конечный покупатель, розница, дистрибьютор и производитель, — поясняет Сайгили. — Если кто-то получает выгоду за счёт другого, баланс нарушается. Поэтому мы поддерживаем партнёров, делим риски и развиваем бизнес вместе. Когда «колесо» системы крутится правильно, выигрывают все стороны».
Главный фактор успеха
По мнению руководителя Sailun Tyre Europe, долгосрочная стратегия компании строится не только на технологиях и инвестициях, но прежде всего на людях. «В конечном счёте именно люди решают всё», — подытожил он.
